透过两天的外出学习,观摩了广州市八十六中和象贤中学老师的示范课,他们的课让我感受颇深,收益匪浅,也让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。他们的课展现了丰富的教学经验和精湛的教学艺术。我就参加的这一次活动谈一点自我的粗浅体会和感受。
一、放手学生,让学生主动参与学习
在这次听课中我明显地感受到这些上课的老师都很善于启发学生、引导学生,给我感受最深的是八十六中应虹老师的《基因的自由组合定律》。精彩之处在于课堂上引导学生自我去探究,去发现,去解决问题,让学生经历、感悟知识的构成过程。首先在上课前一天应虹老师布置了含两对同源染色体的细胞减数图像,课堂中请同学在黑板上画出图像,并对学生容易出错的地方给予点拨。然后再分别让两位学生在图像的每一个细胞中标出一对等位基因,同时下方的学生也在作业本上画图,以复习上节课讲的基因的分离定律。再让学生从图中找出基因自由组合定律的实质,以及自由组合发生的时期。
在整个教学过程中应虹老师充分调动了每一位学生的主动性,让每一个学生在课堂中都“有事可做”,充分发挥了学生在课堂中的主动性,提高了复习效率。同时应虹老师也着重强调了易错的知识点,并对自由组合类型题目的解题思路技巧进行指导。学生透过自我的思考、理解,对知识的掌握程度更深。复习的效率也得到了很大的提高。
二、重视基础,回归课本
在两所学校的听课中,我感觉到,他们十分重视课本。象贤中学黄艳萍老师在复习《染色体变异》时,让学生阅读课本,完成导学稿的基础练习的时光接近20分钟。并且讲到前面已经复习过的基因突变和基因重组时,也是让学生从课本中找到来源。让学生在心理上重视基础,重视课本。而我在教学中,这一点做的还很不够,往往注重蓝本中的考点讲解,认为课本很简单,学生课后看就能够了。但是往往学生在课后很难落实下去。
三、精心独到的课堂设计,团队协作意识强
教学设计是老师为到达预期教学目的,按照教学规律,对教学活动进行系统规划的过程。从几位老师的课堂教学中,以及从课后的交流中,我们能感受到教师的准备是相当充分的:不仅仅"备"教材,还"备"学生。两所学校都很重视群众备课。象贤中学的导学稿由一位老师执笔,拿出的初稿在群众备课时再由全体高三生物老师讨论,确定每一个考点的讲解方法,在练习设计方面针对性也很强,贴近学生实际,分层合理得当。充分发挥了群众的力量,提高了老师的课堂效率,收到了良好的教学效果。
两天的学习,我学到很多,感受很多,收获很多,名师扎实深厚的教学基本功,驾驭、课堂的潜力,独到智慧的教学设计,富有艺术性的课堂,都给我留下了深刻的印象。我将以这次学习为契机,从各方面找不足、找差距,一点一点的进步,一点一点的学习,不断提高自我的文化底蕴和业务水平,透过努力力争使自我的授课水平实现新的跨越,迈上一个新的台阶。
2在为期半个月的学习过程中,思想意识上受到了强大的震动,从参观院校的外在环境建设、文化内涵建设、人文环境建设,深深的感觉到了自身的不足,产生了无形的压力同时也产生了动力。南开大学秉承“允公允能、日新月异”的校训,弘扬“爱国、敬业、创新、乐群”的光荣传统,培养了周恩来、陈省身、吴大猷、曹禺等为代表的一大批杰出人才,为民族振兴和国家富强做出了重要的贡献。通过为期半个月的学习,在思想意识观念、高职人才培养模式建设、专业课程体系体会如下:
一、思想意识观念:
1、“态度决定高度”:作为教师,一定要转变教育观念,专业建设关键在于“教师”,无论是人才模式、课程体系、精品课程等等建设都离不开“教师”,而教师的关键在于“思想观念”的转变。通过这次学习,我深深的感受到不是谁逼着我们去学习、去提高实践能力,而是如今信息社会的发展需要,职业教育的发展需要,同时更是我们自身的发展需要。职业教育不同于普通教育,它要求你培养的是具有相应的职业能力和技术的银领人才,作为教师本身都不具备相应的职业能力和职业意识,又怎么能去培养出职业特色的学生呢?如果自已本身都不具备做项目的能力,不能够做硬项目、引进项目,又怎么能够培养学生具有项目的能力呢?所以我想一定要提高自身的专业素质学习。应该这样认为专业建设的本身,就是教师本身能力的提高过程,同时也是教师自身内涵的提升过程。只要教师自身的意识、素质提高,专业内涵建设就会有质的飞越,而不是简单量的积累。“形散神聚”就是这个道理。南开大学不断强化学生全面素质和创新能力的培养,珍视“文以治国、理以强国、商以富国”的办学理念,以“注重素质、培养能力、强化基础、拓宽专业、严格管理、保证质量”为教学指导思想,实行弹性学制、学分制、主辅修制、双学位制。把课堂教学-校园文化-社会实践的有机结合作为育人的基本环节,以杰出校友周恩来为楷模,塑造学生健全人格、高尚品德、创新精神和实践能力,科学发展,用你的贡献求支持,你的服务求赞同。
二、工程项目建设:
以“工学结合“为导向,以“项目任务”为趋动的人才培养模式。在没有去
学习之前,我一直都是处于浅层次的理解,是一种初级的形式。
工学结合是企业规律与教育规律深度融合、高度融合。在企业中是基于工作的学习,在学校内是基于学习的工作。以生产流程为主线,生产任务为载体,贴近工艺、贴近一线、贴近技术。
“工学结合是企业规律与教育规律的深度融合”,究竟应该如何进行融合?是一个关键点。从教师自身而言,既有通晓教育教学规律,又要具有企业实战经验。只具备其一,是不能够较好的完成人才培养模式建设的。针对于我现在的自身情况,只有自已先亲体验一下在“企业中基于员工的工作”,在“学校内基于教学的工作”,才能更好的理解基于工作的学习,基于学习的工作。才能更好的找到工学结合的切入点和关键点。否则,工学结合只能是一句空谈和修饰语。
以项目任务为趋动,项目在哪里?只有去找,有什么资本去找?还是要凭借教身的自身业务素质能力,引进项目与学生一起做项目,以项目为背景开发教材、开发精品课程,改革人才培养模式。关键还是在于“教师”。
在南开大学的学习过程中,对于“项目”感触颇深,为我们进行授课的张博士做过很多项目,每个项目的复杂度、难度应用范围都很广。张博士经常下到企业,为企业提供项目方案设计。他每天几乎大部分时间都在实验中度过,敬业、爱业、自身的学习能力都很强,值得学习。
三、课程体系建设:
在高职高专课程体系的商讨过程中,大家一致赞同这样的三句话,市场设专业、企业定课程、岗位练技能。多么简练的三句话,但却道出职业课程体系发展的基本思路。
市场设专业:针对目前专业的发展情况而言,我想只有一条路,大批量的进行真实的社会调研,(范围不仅仅局限在黑龙江省内,还可以扩展到it产业的发展的地区,大、中、小型企业,也不仅仅局限于计算机网络技术公司,还应包括它所涉及到的其它相应的工作岗位,也可横向发展,现今计算机仅仅是一个使用工具,工具就应该在共性的基础之上,与相应的其它专业相结合,我想这也许就是“基础平台课”+“专业课程课”+“个性课程课”的发展模式(bpmm)。
企业设课程:根据工作的岗位群,归纳,把相关企业专家请来座谈、探讨、研究、归纳、总结。形成bpmm(基础平台+岗位模块+个性化培养)的课程体系。
岗位练技能:市场定专业到企业设课程,必然能够产生岗位练技能。以职业能力为本,来设置课程,确定应知应会、课程内容、评价标准。课程与行业认证发展并行。行业认证代表着行业的发展的前沿技术。现在计算机网络主要行业认证有思科认证、华为认证、网络工程师认证,应将认证内容融入到课程。同时,教师也应参加相应的认证培训,培训提高能力,能力创造机会。精品课程建设,以“项目任务”趋动的方式,这样设置课程的优势就在于学而习之,学而用之,这样学生就能够学习态度良好,兴趣提高(愿意做),教师也愿意去教。以工作任务为主体,理论融于实践,做人融于做事,动脑融于动手。
总而言之,通过此次外出学习,感触很大。在今后的工作中,最重要的是化感触为实施。付出自己的实际行动,去学习,去敬业、去爱业。
最近,老细同我地培训,做咗份总结,而家觉得都几有用,记录下啦.
一、市场在哪里:哪里都有。(例:全国、全世界)
1. 怎样去分析:全国每个盛每个市都在开发。
第一、是在新开发区:花园区、别墅区、大厦、旺街区,开发区里面一般的情况有酒店与会所;花园区里面有酒店与会所;别墅区里有会所与餐饮;大厦有娱乐与休闲;旺街有餐饮、娱乐。
第二、除了餐饮,有物业管理、工厂厨房饭堂,企业饭堂。
2. 市场范围:全国与全世界,要耐心、要行动、要坚持才能有范围,市场靠积累起来。目前公司单在全国比较多,其实每个城市每个区域都有,主要靠自己怎样去捕捉信息、映造机会,怎样去分析去打造市常
3. 市场大小:是大,大到你自己不敢想不敢接受,世界每分每秒都在进步(例:内地和你的家乡都在不断地扩展、开拓新酒店、餐饮、娱乐、旅游景点),如雨后春笋一样冒出来;要掌控市场的大小,就靠自己的人际关系有多广有多牢靠,以及做人方式怎样。
二、信息的搜集:
1. 关系网:
日常的朋友:第一时间要告诉你身边的朋友听,你现在自己在做生意(不要说跟某某家公司跑业务,这是两码事),卖酒店用品,要清清楚楚地说给朋友听。
专业性朋友:做餐饮业、酒店业、供应业、公务员、旅游业的朋友。
2. 这良种关系往的朋友怎样帮你?你的朋友是否每个地方都有?学会从周围朋友身上捕捞信息,他跟你一样拥有一张“人际关系网”,所以你应该利用这张网去挖掘更多的信息,也为你接生很多时间与精力。
3. 哪些是我们要找的信息:要所顶目标才出击,如正在装修与筹备中的酒店、餐饮、娱乐、别墅区、花园区、工厂、休闲区大企业饭堂,这些都是我们要针对的对象。
三、怎样营销:
1) 专业营销 2) 形象营销 3) 心态营销 4) 广告营销 5) 媒体营销 6) 人际营销 7) 礼仪营销 8) 语言营销
1》专业营销
1.因为现在是“专家时代”,什么事情都是找专家,所以我们的事前准备工作就要辛苦了,在见每个客人前做详细分析,要清楚这次去谈什么?针对什么?从粉做好准备才去拜访客人,不要给客人一问三不知的不专业水平,要做到具体情况具体分析以及专业性的准备,站在客人的立场想问题,例如对方是没有做过这一行的,主动去了解一专业知识帮助客人分析问题解决问题,如自己都不懂这方面的知识,那你就要死记硬背的都得把它背下来,要给客人一种有水平的、专业性的良好印象。
2.产品知识的培训:每天每时都要有新去学习专业知识的心态,多做、多学、多问,归纳产品的用处用在哪方面的,产品名称、质量、品派、产地、规格、价格、产品的(中、西)(高档、抵挡)(地方)区分。
3.帮客人做预算:如多少间客房?餐饮多少位?娱乐多少间包房?防躺多少人就餐?
4.必须要熟练知道对方需求买什么?你要卖什么?对号入座,根据对方的实际需求来介绍自己是卖什么的。
2》形象营销
1.外表:如衣着要整齐、简洁、头发干净条理、秒毛清洁、精神状态可佳。
2.表情:面带微笑,想开心果一样给人的感觉比较亲切预约的心情。
3》语言营销
1.在你说话前,要看客人表情才说话,话不能多,贵在重点,让客人容易接受、理解。
2.说话要有技巧,所谓技巧就是在谈话中能起因客人的兴趣,抓住对方感兴趣的话题曝露,留着一半不留一半的拉着对方,要给客人一种信任 、踏实,在闲聊中找商机找问题。
3.说话声音的大孝情感,一定要从容、自信。
4.谈话中要懂得包装自己,不要给客人觉得你是外行,把握气势,该慌要慌,该实要实。
4》心态营销:
1.我们既然选择了这份工作与上呢搞活路径,不管愉快、不愉快、沮丧、无奈都要无时不刻保持良好的心态,时时刻刻告诉自己:“自己是最棒的!公司是最好的!我们是最有实力的!”每天都要不啊心态调整到最好。
2.我们与客人是平等互利的关系,客人有需要的,我们提供对方的需求,你给钱,我做事,是一种平等交易。
3.要了解对方心态与想法,对方是否给面子,害怕问题,担心问题或在谈话中对方的心态与反映都可以决定一切。(从细节中找问题)
5》人际营销
1.所谓人际营销就是你认识呢感中所认识的人帮你去推广、包装,帮你在他身边拿信息。
6》礼仪营销
1.你在客人面前的 每一个动作细节都要注意,说话的谚语重与轻、多与少。在每一个人每一朋友都要保持风度,觉得你这个人值得帮的。
四、客人的区分:
1.酒店管理公司:分国内管理公司与国际管理公司
1)酒店管理公司是一个有经验、有能力、有组织、有规矩、有素质、专业性强的团队。国内管理公司只要我们关系到位、价格便宜、质量过得去、做人方式到位,一般来说这单是没什么问题,下来就要分析这个项目投资方的采购一向,怎样知道?就须你花时间去琢磨,了解筹备的这帮人谁是龙头老大,是投资方握权,还是管理方握权;如果是投资方握权,你应该毫无估计投资,投资方接受了,同时也要投资管理方,做到快、准。要直接跟负责人交接,他接受了,就算最后合作不成功,他也会退回来的。
2)国际管理公司:就算投资方搞定了,你也浪费实际难、浪费投资,因为管理方他不会轻易跟生人合作,那你就要做人做到位,天天守,天天跟,先做后说,对方会自动开口,如果对方没有作出任何反应,你就不要去浪费时间,因为他们使用的东西都是名牌的,在拿货和利润方面都不乐观,所以我们没有铁般的关系,就直接选择放弃。
2.餐饮的管理公司:连锁管理公司与个人管理公司
1)如果是连锁餐饮,你的关系没到位,不要花太多时间,因为他们采购系统已经成型。
2)个人管理餐饮,那你就要用新去跟,因为餐饮的人会单纯一点,素质高一点,所以你要用心去维护人际关系,多用感情去投资,先给人一个好的印象,先做事后说话,感情维护差不多了,工作进行得也差不多了,接下来就要及时说话,这个时候一定要说,如你不说人家会看不起你,但是呢们要集注一点,餐饮分两类人:第一类是一直就从事这一行业的,你就要清楚价格便宜、质量保证,实事求是,一定要专业性,因为一般情况是老板亲自定货。第二类人是有品位、有地位、有钱,要求档次高、质量好、价格适中,一般情况是老总亲自定货。多仪你们做人一定要到位,管理公司是披着羊皮的狼,不能不保护他们的地位和能力。
3.娱乐的管理公司:一般都是狼
1)因为老板一般做偏行起家与的任务开娱乐场所,所以一般情况是老总策划确定,一般管理公司都是狼,要喝水与回扣,拿我们公司有十多年与其他公司合作的影响力,一般情况下没有什么困难。
五、分析客人:
1.地方在哪里?地方靠哪里?特产是什么?市场怎样?
2.人情世故怎样?当地人的性格个爱好?
3.集团的实力?老板的做人性格、信誉、实力、出身?
4.管理公司的能力和影响力,管理负责人的性格、信誉、实力、做事方式?
5.项目的大小?采购的范围?出单的时间?
6.针对以上的实际情况做个投资计划。
六、攻单的技巧:(“专家年代”有句话:做事先做人)
1.细节决定一切成败,细节是靠自己去判断、去体会出来的,从客人动作、语言可以判断;从客人延伸与神态可以体会的。这些不是什么专业知识,而是一个人本能反应,你用新投入了才能感应到。
2.(1)站在客人立场想问题、做事情,你要清楚地告诉他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人现在要什么?你能帮他解决什么?你能够怎样去做?能做到什么程度与时间告诉他,这时候要去判断与体会客人的动作、实力、性格;之后拿到老板的联系电话与西那公亩大孝开业时间。(2)第二次去见面之前要知道该做什么工作?要帮客人解决什么问题?客人还有什么问题需要我们解决?之后做一个方案给对方,同时要去体会客人的采购一向与对你的态度表现,从中细心观察分析你能成交的比例,是否继续跟进。(3)第三次要有技巧的送预算,递预算表时要看客人的表情反应,要目不转睛地盯着预算单,用眼神逼客人作出反应,你才能知道成功有多高,千万不要自欺欺人。
今年x月x日至x月x日,我有幸参加了东城区第十六期国家公务员科级任职培训班(注:俗称科长班)。因为是全脱产学习,委室领导和同事给了我很大的支持,基于此,我十分珍惜这次难得的学习机会,把学习过程当作是全面充电,提高素质的过程。
通过四个单元240课时的学习,自己在政治理论、业务素质及综合能力等方面都有了一定的提高。这次培训紧紧围绕“我怎样当好科长”这条主线,注重理论联系实际,着力提高我们作为科级干部应知、应会和应具备的能力。通过本次培训学习,我的主要收获有以下三个方面。
一、系统的理论学习,提升了思考力。
通过学习有关中国经济建设与经济改革,民-主政治与文明建设,加强党的执政能力建设,建设服务型,构建和-谐社会等基本理论,使自己在看到中国改革开放以来取得的巨大成就的同时,清醒地认识到当前国家面临的各种困难和问题,增强了立足本职、服务群众的紧迫感和责任感,同时更深化了对“”规划提出的背景、目标、原则以及任务的理解,进而能够从社会发展的大背景和构建和-谐社会的高度来重新审视自己的工作定位。我深深感到:只有站位高,定位准,工作才能有实效,有突破。
二、参与体验式培训,增长了才智。
通过拓展培训、演示课、模拟课、参与式研讨、演讲、撰写调查报告等多种形式的实操锻炼,使自己在亲身投入,学习体验、展示交流的过程中,综合能力得到了一定的提高。如:拓展培训,为大家提供了彼此了解认识的机会,展现了每个人的优势,锻炼了每个人的能力,强化了责任意识,培育了团队精神,增进了同学间的友谊。通过参加科长的办会能力这项演示课,自己能够运用已有的知识和经验,认真履行组长的职责,积极组织本组学员进行筹划,锻炼了组织协调和沟通能力,同时也看到了自身存在的不足。通过参加演讲,锻炼了我的逻辑思维能力、语言表达能力,并从中学到了他人的优点和长处。通过多次参与式研讨,以及各组学员们的互动交流,使自己对老师讲授的科长的政治素质、行政能力及法律素质等理论知识有了更深刻的认识,我认为政治素质是前提,行政能力是基础,法律素质是保证,除此之外,还必须要具有良好的道德素质、人格魅力及健康心理,只有这样才能更好地胜任科长的职位要求。
三、贴近实际的授课内容,领悟了领导艺术、技巧和方法。
通过学习“科学思维与行政决策;科长的开拓能力;领导方法与领导艺术”等课程内容,提示自己在今后的工作中,要努力实现思维方式、工作作风、工作方法的转变。牢固树立现代思维方式,既要做公共汽车司机,又要学会做出租汽车司机,面对千变万化的情况和需求,善于运用创造性思维、敏捷性思维、多-维性思维,来分析、解决问题和矛盾,提高执行力。要抓住“人”这个中心,做到五个学会,即:学会调适、学会分享、学会宽容、学会激励、学会沟通,从而使领导行为人性化,管理效能最大化。
以上汇报的是自己参加培训后的主要收获,下面再谈一点自己的体会和感受。
四、一点体会和感受:
在本次培训中,通过学员投票和老师评定,我被评为本期培训班优秀学员。我的体会是——尽快使自己较好地融入班集体,做热心关心集体,真心关爱他人,适时展示自我的“局内人”。我们这次培训共有来自全区27个部门的66名同志参加,除了本单位一同培训的同志外,应该说对老师和绝大多数同学都是非常陌生的。班级是临时组建、仅能维持40来天集体,老师和同学多是素未谋面,且学习后又将各奔东西的“过客”,如何使自己真正融入这个集体,做一名“局内人”,是对全班66名同学的一个考验。我想我经受住了这次考验,并且得到老师和同学的认可。
我认为:不管是临时的、相对松散的团队,还是长期工作、学习的单位、集体,我们都应有做“局内人”的意识和行动,一是要热心的关心这个集体,关心它的前途和发展,积极投身其各项工作、学习和活动,努力为它增光添彩;二是要真心关爱他人,这个他人包括领导和同事等,正如照镜子的道理一样,你对着镜子微笑,你看到的必然是一张笑脸。因此,真心的去关爱他人,你必然也会享受到他人真心的关爱。三是要适时的展示自己,我想,适时的展示绝不是张扬和张狂,相反它是使领导和同事们更进一步了解我们的一个重要也是必要的途径,同时也是我们发掘自身潜能、证明自己能力的渠道之一。
总之,通过这次培训学习,自己感到不仅学到了理论知识,更重要的是获得了实践的方法,提升了工作的能力。今后我要努力排除自我放松的惰性,不断强化自主学习的内动力,从多种渠道扩展知识结构,使自己不断扩充知识的总量、质量、流量,转化为知识增量,从而获得持续发展的综合能力。要在实践中不断锤炼决策、协调、创新等行政能力,特别是自觉反思总结的能力,做到“勤学、勤思、勤问、勤写”,努力使自己成为领导的参谋助手,同事们的伙伴和益友。
以上是我参加本次培训学习的汇报总结,请领导和同志们指正。
x月x日至x日,在教育局的精心组织安排下,我们一行x人从x中出发奔赴xx市教育名市进行了为期三天的学习。在这短短的几天时间里,我们先后在xx小学、xx学校初中部、xx学校、xx小学几所学校进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动,听了学校领导的专题讲座,每天学习结束后。我感慨万分!我很庆幸自己能在这次活动中接受实实在在的教育,这当然与学校领导的精心安排是分不开的。可以说这是一个终身难忘的学习机会。下面我分以下几部分来对自己的外出学习进行总结:
一、我的学习经历
我深知这次机会难得。因此在学习过程中始终都是全身心的投入,丝毫不敢懈怠。争取让自己能在有限的学习时间内学到更多的先进经验,感悟同行对体育教育事业的完全认同和献身精神。因此,在外出听课的时间里,我除了参加听课学习以外,积极地向其他优秀教师学习和认真听讲专家报告,汲取教师深厚知识和扎实教师的基本功。
通过这种高水平的'观摩课和常规的教学听课,更加引起我的思考,进而通过和同行的方方面面的对比找到自己的不足。因此,在学习期间我尽可能的利用时机,多听、多看、多问、多思,并与其他体育教师一起进行交流,不放过一丝的学习机会。
二、我的学习体会
通过这次的听课与学习,我从体育课的各个方面与优秀教师,和刚上岗的年轻老师进行对比,发现还是存在着一定的差距的。主要体现在:这些优秀教师的基本功扎实,在课堂上的一言一行,都充分的反应出其扎实基本功的。课前准备充分,每一个讲课教师都真正的做到了课前备教材、备学生。不论从教材内容的选择、还是课得设计,以及根据学生的实际情况来安排活动内容上都做了精心的设计与准备。
这是我以往所不能做到的。在课堂教学中融入情景教学,使课堂教学中始终贯穿一条主线,环环相扣,组织紧密。课堂的组织结构合理。课堂评价的艺术性,在体育课上,教师多以鼓励与表扬为主,并对学生进行正确的评价。有一堂课,学生进行分组比赛,比赛结束后教师对最后一名的评价是不甘落后组,对第二名的评价是奋勇拼搏组。评价恰如其分,保护了学生的自尊心。在课堂上应付自如,成熟、老练,特别哨声吹得特别好,课堂常规抓比较严。学生常规工作有序,而且非常有教养,有一堂课新老师刚好折射我们年轻老师容易犯的问题,教学组织变换,语言表达缺少没有达到精讲多练,学生练习强度不够等等,都引起我们深思,正好也是我吸取教训的经验。
三、我的学后反思
“生命是一条河,需要流动,需要吸纳”。教师有了丰富的文化底蕴,教育教学活动才会有底气。此次的学习,让我找到了明确的努力目标。
在今后的教学中我要脚踏实地,实实在在结合自己学校和学生的情况,备好每一节课、更要上好每一节课,使自己真正成为一名称职的体育教师。
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